金紫雨讲师张焕是如何制定业绩计划的

发布时间:2021-03-08浏览次数:

上回分享了金紫雨讲师团鲁鸽老师是如何去完成季度规划的,相信大家还想继续听老师分享,那么今天再给大家分享下讲师张焕是如何做规划的。

核心讲师团张焕老师是也是追随了金紫雨植物养发好多年的加盟商,今年的目标是68万,冲刺75万。那么她是如何盯紧目标,向公司的战略靠近的,请看接下来的分享。

金紫雨张焕

公司的战略目标是:向下扎根,产品为王,重新建模,外部合作;3年500家200万店的健发中心,成为全国最知名的发健康品牌;5年1000家200万店的健发中心,成为全国最专业的发健康品牌。

围绕着公司的战略目标和个人的年度目标,张焕老师也是在2021年第一季度的三个月目标中,前两个月都是超额完成目标,第一季度的目标也是即将按计划完成了。在2月,张焕老师的卖品占比达52.5%,比去年增长了14.5%。接下来3月份,业绩目标是4.5万,如何完成业绩呢,张焕老师结合公司的执行力系统提出了详细的执行规划。

一、清晰成果

利用smart原理制定目标,如活动目标,新人9人,老人21人,日目标每日2套护发油等。

二、重视责任

1、对顾客。顾客在这个季节必须用上,保护好毛囊。

2、对店员。有动力、有势能、拿高工资。

3、对店面。紧盯月度目标,完成1季度,挑战全年。

4、对公司。紧跟活动,提升卖品业绩60%。

5、对讲师团。协助输出活动系统,系统的践行者,复制给更多的人。

6、对加盟商。自己做到、分享、赋能。

三、落地计划

用5W1H的原理制定可执行的计划。为什么做(WHY),对应的产品是什么(WHAT),在哪里做(WHERE),什么时间做(WHEN),谁来做(WHO),怎么做(HOW)

金紫雨植物养发

四、有效奖惩

结果奖励,卖出一套金紫雨产品,奖励一支护发油,当天兑现。

五、持续行动

1、每天紧盯目标,当日2套目标必须达成。

2、时间过半,成果过半。每天中午检视进度并公示给团队,明确才是力量,要有及时性。

3、紧盯目标客户,罗列目标客户紧盯到位。

六、节点校正

1、每日及时总结复盘,做的好的分享学习。

2、按摩手法要提升,做到说到,说到做到,提高客户满意度。

3、给客户塑造价值,店面升级,享受不一样的感觉。

七、过程控制

1、和员工做好沟通,及时纠偏。

2、没有完成目标的话,要及时补缺,罗列没有买的客户进行补漏。

3、做好日总结,持续做,坚持做。

八、总结升华

总结做的好的,和需要提升的,真正为下一步如何做提出可行性的方案。

做的好的:

1、全员一致性:按摩手法升级、塑造按摩的好处、护发油的好处。

2、让店员养成讲案例的习惯:人人讲,护发油是必备产品。

3、客户满意度提升:客户更加认可品牌和服务。

4、手法过硬。

5、增加员工的粘性:看望员工父亲。

需要提升的:

1、线上成交(微信一对一、朋友圈经营、客户群经营)

2、员工学习产品知识(自己设限,觉得员工学不会)

3、观念的转变(想要头发效果更好,一定是先配护发油+包粉)

4、提升专业度(专注解决头皮问题)

5、熟人不好意思开口。

6、管理的能力提升,两个店面的经营。

以上就是金紫雨的张焕老师分享的自己是如何计划完成3月份业绩,冲刺第一季度业绩,挑战2021年度目标的。期待所有的加盟商朋友们,都能实现自己的月度、季度、年度目标!

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