金紫雨讲师鲁鸽是如何规划月度业绩目标的

发布时间:2021-03-06浏览次数:

金紫雨2021年第一场驻点培训已经结束,在冲刺第一季度业绩中,我们讲师团是冲锋在第一线的,那么她们是如何去做的呢?今天给大家分享下讲师鲁鸽的规划。

核心讲师团鲁鸽老师是追随金紫雨植物养发14年的加盟商,今年的目标是128万,冲刺139万。那么如何达成目标呢,肯定是要盯紧目标的,只有月目标达成,季度目标才能达成,最后才能年度目标达成,作为核心讲师团的一员,还要向公司的战略靠近。

金紫雨鲁鸽

公司的战略目标是:向下扎根,产品为王,重新建模,外部合作;3年500家200万店的健发中心,成为全国最知名的发健康品牌;5年1000家200万店的健发中心,成为全国最专业的发健康品牌。

围绕着公司的战略目标和个人的年度目标,鲁鸽老师在2021年第一季度的三个月目标中,前两个月都是超额完成目标,第一季度的目标也是即将按计划完成了。在2月,鲁鸽老师的卖品占比高达80%,比去年增长了53%,已经超出了公司既定的占比目标60%。接下来3月份,业绩目标是9万,如何完成业绩呢,鲁鸽老师提出了自己的思路方向,紧跟公司培训,执行公司活动,高效达成目标,植入信念,紧盯季度,挑战新高。那如何具体实行,鲁鸽老师结合公司的执行力系统提出了详细的执行规划。

一、清晰成果

利用smart原理制定目标,如活动目标,新人24人,老人20人,日目标每日3套护发油等。

二、重视责任

1、对顾客。顾客在这个季节必须用上,保护好毛囊。

2、对店员。有动力、有势能、拿高工资。

3、对店面。紧盯月度目标,完成1季度,挑战全年。

4、对公司。紧跟活动,提升卖品业绩60%。

5、对讲师团。协助输出活动系统,系统的践行者,复制给更多的人。

6、对加盟商。自己做到、分享、赋能。

三、落地计划

用5W1H的原理制定可执行的计划。为什么做(WHY),对应的产品是什么(WHAT),在哪里做(WHERE),什么时间做(WHEN),谁来做(WHO),怎么做(HOW)

关于怎么做详细给大家介绍介绍:

1、盘点客户,要精准:没有用过的,铺垫嫌贵的,以前买过5瓶装的,体验过的,新人等。

2、总结店面案例:白发多的,头发少的,掉发的,头屑的等等。

3、给店员定向:进店的所有用护发油的客户,一定要用新手法按摩等。

4、预约客户定向:让员工清晰业绩从哪里来,有方向;锁定客户,精准成交。

5、服务好客户:找准客户的需求点,讲故事;老带新。

6、进店客户做效果对标:用护发油和不用的见证。

7、按摩手法的学习使用和通关。

四、有效奖惩

分过程奖励和结果奖励,让员工做了和做到得到奖励。比如员工卖出一套产品,奖励20元现金,当天兑现。

五、持续行动

1、每天紧盯目标,当日3套目标必须达成。

2、时间过半,成果过半。每天中午检视进度并公示给团队,明确才是力量,要有及时性。

3、紧盯目标客户,罗列目标客户紧盯到位。

六、节点校正

1、每日及时总结复盘,做的好的分享学习。

2、按摩手法要提升,做到说到,说到做到,提高客户满意度。

3、给客户塑造价值,店面升级,享受不一样的感觉。

七、过程控制

1、和员工做好沟通,及时纠偏。

2、没有完成目标的话,要及时补缺,罗列没有买的客户进行补漏。

3、做好日总结,持续做,坚持做。

八、总结升华

总结做的好的,和需要提升的,真正为下一步如何做提出可行性的方案。

以上就是金紫雨的鲁鸽老师分享的自己是如何计划完成3月份业绩,冲刺第一季度业绩,挑战2021年度目标的。期待所有的加盟商朋友们,都能实现自己的月度、季度、年度目标!

金紫雨

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